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Je construis ma statégie commerciale et je conquiers de nouveaux clients

Toute entreprise doit avoir une stratégie commerciale. C'est une exigence liée au fait que l'entreprise doit  conserver de manière constante un flux de clients qui permet la pérennité de sa dynamique économique dans un environnement ouvert et très concurrentiel. Cet atelier vous permettra de comprendre les enjeux, d'apprendre à bâtir votre stratégie commerciale. Vous saurez au sortir de cet atelier l'adapter à votre secteur en adéquation avec vos objectifs.

L'ensemble de notre offre de formation est éligible au DIF. Contacter nos équipes afin d'être accompagné dans votre projet de formation

Programme

 Séquence 1 : La stratégie de l’entreprise

 

 Connaître et comprendre la stratégie de l'entreprise.

 Définir sa zone de responsabilité.

 Poser les fondamentaux :

 Le marketing mix segmentation 

 Positionnement et ressources nécessaires.

 

   Séquence 2 : Construire la stratégie en opportunités et  menaces

 

Rechercher l'information pertinente pour analyser le territoire de vente et du marché.

 Analyser  le portefeuille client 

 Analyser le portefeuille  produits ;

 Analyser les couples clients/produits.

 Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.

 

 Séquence 3 : Transformer opportunités et menaces en business sur son territoire commercial

 

Définir ses choix en fonctions de son analyse.

 Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire.

 Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité force de vente.

 

 Séquence 4 : Mise en œuvre du plan d’actions commerciales

 

 Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales.

 Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d'actions individuels.

 Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management.

 Établir son tableau de bord pour piloter et suivre.

 

Pour qui ?

 

Responsable commerciale

Chef d'entreprise

Porteur de projets

Chef des ventes

Chef de marché

Directeur

Objectifs

 

Se situer dans le processus commercial de son entreprise.

Identifier les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie.

Analyser son portefeuille client et sa performance commerciale.

Élaborer le plan d’actions commerciales par cible.

Faire adhérer la force de vente au plan d’actions commerciales.

 

 

Ce qui nous démarque

 

 

Une formation pratique et actionnable orientée sur les dimension opérationnelle de la conduite stratégique

Des astuces métiers

Travail individuel et collectif

Des conseils individualisés et des échanges entre participants

Des témoignages de praticiens

Des méthodes de formation touchant au développement personnel, des techniques de créativité, des mises en situations proches de la réalité (artefacts situationnels)

 

 


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